{"id":7372,"date":"2026-02-06T02:12:17","date_gmt":"2026-02-06T05:12:17","guid":{"rendered":"https:\/\/investiga.uandes.cl\/?p=7372"},"modified":"2026-04-23T13:26:52","modified_gmt":"2026-04-23T16:26:52","slug":"investigacion-indaga-como-surgen-las-innovaciones-y-se-propagan-las-nuevas-tendencias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/investiga.uandes.cl\/es\/investigacion-indaga-como-surgen-las-innovaciones-y-se-propagan-las-nuevas-tendencias\/","title":{"rendered":"Investigaci\u00f3n indaga el flujo de tendencias de mercado entre grupos sociales"},"content":{"rendered":"\n

El docente e investigador de la Facultad de Ciencias Econ\u00f3micas y Empresariales<\/a> est\u00e1 investigando varias tem\u00e1ticas que abordan temas muy distintos entre s\u00ed, pero que convergen en un objetivo com\u00fan: generar evidencia que permita dise\u00f1ar mejores pol\u00edticas p\u00fablicas y tomar decisiones correctas.<\/p>\n\n\n\n

El proyecto Trickle up versus trickle down diffusion<\/em><\/a>, profundiza en la manera en que las innovaciones circulan entre distintos grupos sociales. La investigaci\u00f3n analiza m\u00e1s de doscientas innovaciones y estudios hist\u00f3ricos para comprender cu\u00e1ndo las nuevas ideas se expanden desde las \u00e9lites hacia niveles m\u00e1s bajos de la jerarqu\u00eda social y cu\u00e1ndo surgen en comunidades marginadas para luego llegar al mainstream<\/em>.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Pescher explica que su inter\u00e9s surgi\u00f3 porque \u201cel relato cl\u00e1sico asume que todo viene de las \u00e9lites, pero me interesa mostrar cu\u00e1ndo y por qu\u00e9 la creatividad surge tambi\u00e9n desde abajo\u201d. <\/p>\n\n\n\n

La evidencia generada permite valorar el papel innovador de grupos usualmente subestimados y ofrece herramientas para que empresas y emprendedores detecten con mayor precisi\u00f3n d\u00f3nde nacen nuevas tendencias.<\/strong> Este trabajo lo desarrolla junto a acad\u00e9micos internacionales en marketing e innovaci\u00f3n, combinando enfoques hist\u00f3ricos y teor\u00eda del consumidor.<\/p>\n\n\n\n

Otro de sus estudios, Effects of Sales Visits over the Business Cycle<\/em>, se centra en el valor de las visitas presenciales de vendedores a clientes en distintos momentos del ciclo econ\u00f3mico.<\/strong> El investigador compara clientes visitados con clientes similares que no recibieron visitas, utilizando datos de varios a\u00f1os, con el objetivo de determinar si estas interacciones tienen efectos distintos en periodos de expansi\u00f3n o recesi\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

\u201cEn crisis, muchas empresas recortan ventas y marketing casi por reflejo. Estoy investigando si las visitas de ventas son especialmente valiosas precisamente en esos momentos\u201d, detalla.<\/p>\n\n\n\n

Los resultados buscan aportar evidencia para que las empresas tomen decisiones m\u00e1s estrat\u00e9gicas en tiempos dif\u00edciles, evitando disminuir recursos en \u00e1reas que podr\u00edan generar estabilidad comercial y proteger empleo.<\/strong> En esta investigaci\u00f3n participa junto a especialistas en marketing y ventas personales de diversas instituciones.<\/p>\n\n\n\n

Pescher forma parte de un equipo interdisciplinario y colabora con investigadores nacionales e internacionales, lo que permite abordar fen\u00f3menos complejos desde m\u00faltiples miradas y con evidencia comparada.<\/p>\n\n\n\n